在環(huán)衛行業(yè)加速向綠色化、智能化轉型的浪潮中，江蘇悅達專(zhuān)用車(chē)有限公司完成了一場(chǎng)從“制造獨秀”到“制造+服務(wù)”雙輪驅動(dòng)的精彩蝶變?！笆奈濉逼陂g，悅達專(zhuān)用車(chē)交出了一份亮眼的成績(jì)單：2025年預計營(yíng)收將突破3億大關(guān)，環(huán)衛服務(wù)業(yè)務(wù)從零起步躍升至年營(yíng)收1.3億元，實(shí)現了規模與質(zhì)效的雙重突破。
戰略轉型：從“單一引擎”到“雙輪驅動(dòng)”
2023年春天，悅達專(zhuān)用車(chē)公司面臨著(zhù)關(guān)鍵抉擇：是固守環(huán)衛設備制造舒適區，還是冒險開(kāi)拓環(huán)衛服務(wù)新藍海？當時(shí)財務(wù)數據顯示，公司95%的營(yíng)收都來(lái)自設備銷(xiāo)售。再次回望，正是這場(chǎng)主動(dòng)求變的破局之舉，讓企業(yè)走出了一條差異化增長(cháng)之路。
轉型陣痛在所難免。受疫情后行業(yè)需求下滑影響，公司營(yíng)收一度回落，但管理層頂住壓力，堅定推進(jìn)“設備制造+環(huán)衛服務(wù)”雙輪驅動(dòng)戰略，明確“以制造為基、向服務(wù)滲透”的“雙輪協(xié)同”轉型路徑。2023年6月，首個(gè)環(huán)衛服務(wù)項目的落地運營(yíng)，不僅推動(dòng)公司當年營(yíng)收同比增長(cháng)46.14%，更探索出“環(huán)服反哺設備”的創(chuàng )新模式。2024年，環(huán)服項目?jì)炔勺援a(chǎn)設備占比就超過(guò)98%，“服務(wù)帶設備”的協(xié)同效應開(kāi)始顯現。同年，公司營(yíng)收接近3億元，其中環(huán)服業(yè)務(wù)貢獻35%；各公司財務(wù)個(gè)表均實(shí)現盈利，打破了“轉型必然犧牲利潤”的行業(yè)魔咒。截至2025年上半年，公司業(yè)務(wù)格局煥然一新，環(huán)服營(yíng)收在總營(yíng)收中占比穩定在30%，“制造為基、服務(wù)為翼”的格局基本成型。
這場(chǎng)轉型的背后，是悅達專(zhuān)用車(chē)對行業(yè)發(fā)展趨勢的精準把握。隨著(zhù)城鎮化進(jìn)程加快和“雙碳”戰略推進(jìn)，單純的設備銷(xiāo)售不足以面對激烈的市場(chǎng)競爭，“設備+服務(wù)”一體化解決方案成為市場(chǎng)新需求。如今步入公司的生產(chǎn)廠(chǎng)區，既能聽(tīng)到設備產(chǎn)線(xiàn)的機器轟鳴，也能看到智慧環(huán)衛平臺的數據流動(dòng)，傳統制造的硬核實(shí)力和現代服務(wù)的智能賦能實(shí)現了深度交融。
市場(chǎng)突破：從“區域深耕”到“全國布局”
在鹽城經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，一支嶄新的悅達專(zhuān)用車(chē)新能源環(huán)衛車(chē)隊正在進(jìn)行作業(yè)演示，這是公司深耕本土市場(chǎng)的一個(gè)縮影。五年來(lái)，公司在鹽城本地的市場(chǎng)占有率從50%躍升至90%，2024年更是拿下鹽城大市區近30%環(huán)服市場(chǎng)份額，首個(gè)“億元標”的獲得，讓公司成為鹽城環(huán)衛領(lǐng)域名副其實(shí)的“王牌”運營(yíng)商。
然而，公司的視野并未局限于本土。2023年，一個(gè)標志性的轉折點(diǎn)出現：鹽城市外銷(xiāo)售占比突破70.35%，意味著(zhù)公司的發(fā)展重心已經(jīng)成功向全國市場(chǎng)進(jìn)行戰略轉移。2024年，公司打入北京、上海等一線(xiàn)城市，2025年斬獲上海、云南、福建等地重大項目，全國化布局的步伐愈發(fā)堅實(shí)。這份成績(jì)單的背后，是營(yíng)銷(xiāo)模式的持續創(chuàng )新。從2021年以直銷(xiāo)為主，到2024年代理商銷(xiāo)售占比超25%，逐步構建起“直銷(xiāo)+代理+合資合作”的立體渠道網(wǎng)絡(luò )，特別是在華北區域試點(diǎn)“區域承包制”后，該區域當年銷(xiāo)售額同比增長(cháng)120%。
在國際化布局上，2021年實(shí)現出口“個(gè)位數突破”，2024年出口同比增長(cháng)133%，2025年完成超300臺的出口業(yè)務(wù)，海外市場(chǎng)開(kāi)拓正從“嘗試性探索”向“規?；黄啤边~進(jìn)。
技術(shù)創(chuàng )新：從“跟隨模仿”到“自主突破”
裝配車(chē)間內，第三代壓縮車(chē)正在進(jìn)行最后的調試，相較于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品，其裝載容量提升12%、工作效率提高15%。公司主導的“基于輕量化設計的新能源環(huán)衛車(chē)智能作業(yè)系統關(guān)鍵技術(shù)”項目，被國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心評定為在新能源環(huán)衛車(chē)領(lǐng)域達到國際先進(jìn)水平。
五年前，公司的研發(fā)團隊主要致力于現有產(chǎn)品的改進(jìn)升級。如今，特種車(chē)輛研究院設立“前瞻技術(shù)研究小組”，專(zhuān)注于智能化、新能源等前沿技術(shù)研發(fā)。這種轉變帶來(lái)了豐碩成果：“十四五”期間，累計申請專(zhuān)利203件，其中發(fā)明專(zhuān)利32件，專(zhuān)利授權達156件；順利獲評國家級專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，技術(shù)創(chuàng )新實(shí)力獲得權威認可。
管理提升：從“傳統制造”到“智慧運營(yíng)”
走進(jìn)公司的裝配車(chē)間，一塊巨大的電子看板正實(shí)時(shí)跳動(dòng)著(zhù)生產(chǎn)數據：今日計劃完成率98%、物料齊套率100%、工序合格率99.2%……這是公司推進(jìn)數字化轉型的一個(gè)生動(dòng)縮影。
2024年，為助力環(huán)服業(yè)務(wù)發(fā)展，公司建成鹽城首個(gè)AI智慧環(huán)衛管理平臺，集成智慧胸牌、車(chē)載GPS等物聯(lián)網(wǎng)設備，依托大數據分析，對各項目的人員配置、物料采購以及作業(yè)排班進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現對“人、車(chē)、物”全流程精細化管理，顯著(zhù)提升了環(huán)服項目的運營(yíng)質(zhì)量和效率。2025年，通過(guò)建成MES、ERP二期和智慧環(huán)衛系統，公司實(shí)現從“傳統制造”轉向“智慧運營(yíng)”。
在生產(chǎn)端，數字化改造讓效率提升立竿見(jiàn)影。2025年，公司生產(chǎn)計劃執行效率提升15%，物料周轉天數從2021年的45天大幅降至25天，僅此一項就減少資金占用超千萬(wàn)元。在管理體制上，公司深化“三項制度”改革，大力推行核心崗位公開(kāi)競聘，實(shí)行末位淘汰機制，真正打破“鐵飯碗”“大鍋飯”。
黨建引領(lǐng)：從“政治優(yōu)勢”到“發(fā)展合力”
在公司研發(fā)中心，一支由黨員骨干組成的“技術(shù)攻堅黨小組”成功攻克氫能源多功能洗掃車(chē)的核心技術(shù)難題，展現了黨員在關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)中的先鋒作用。這個(gè)被譽(yù)為“鐵軍紅匠”的團隊，僅用半年時(shí)間便突破了關(guān)鍵技術(shù)，真正將黨組織的戰斗堡壘作用延伸到項目前沿。五年來(lái)，“鐵軍紅匠”黨建品牌深入人心。公司不僅評選出近40名“紅匠之星”，還設立30個(gè)“黨員先鋒崗”，讓黨旗在研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)一線(xiàn)高高飄揚。
“十四五”期間，公司積極踐行國企擔當，將發(fā)展成果回饋社會(huì )。累計納稅超三千萬(wàn)元，穩定提供數百個(gè)就業(yè)崗位；開(kāi)展環(huán)衛工人慰問(wèn)、金秋助學(xué)等活動(dòng)30余次，發(fā)放慰問(wèn)金、助學(xué)金120萬(wàn)元；連續五年承辦鹽城市專(zhuān)用車(chē)技能競賽，為行業(yè)培育大量專(zhuān)業(yè)人才；黨員帶頭攻關(guān)的鹽龍站全電動(dòng)化改造項目，每年減少碳排放1200噸。疫情期間，公司不僅捐贈價(jià)值超200萬(wàn)元的抗疫車(chē)輛物資，黨員職工更是主動(dòng)請纓，連夜驅車(chē)將物資送達武漢雷神山醫院，這一幕被記錄在微電影《逆行雷神山》中，榮獲江蘇省黨員教育作品三等獎。
從鹽城起步，悅達專(zhuān)用車(chē)的環(huán)衛車(chē)隊已駛向全國，在20多個(gè)重點(diǎn)城市樹(shù)立了示范項目，用實(shí)力證明“鹽城智造”的創(chuàng )新價(jià)值。展望未來(lái)，悅達專(zhuān)用車(chē)公司將持續深耕“設備制造+環(huán)衛服務(wù)”雙輪驅動(dòng)戰略，以技術(shù)創(chuàng )新為引領(lǐng)、市場(chǎng)需求為導向，深化數字化轉型，加強核心技術(shù)攻關(guān)，優(yōu)化全球市場(chǎng)布局，構建完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為實(shí)現“驅動(dòng)明天，讓環(huán)境與未來(lái)共生”的企業(yè)使命而不懈奮斗。
